コラム
保険代理店の経営・募集を
バックアップするための情報をお届けします。
【速報】企業内代理店に関する監督指針改正を読む④ ― 独禁法遵守態勢・商品開発管理態勢・別個登録の廃止
今回は、残る3つの改正項目を取り上げます。 1 独占禁止法遵守態勢の構築（Ⅱ－4－14の新設） （1）新しい節が新設 「Ⅱ－4－14 共同保険契約のビジネス慣行の適正化」は全文が新設です。冒頭の意義部分は、次のよう […]
【速報】企業内代理店に関する監督指針改正を読む③ ― 適用除外の枠組み②
https://www.fsa.go.jp/news/r8/hoken/20260911/02.pdf 4 （ウ）架け替え等の禁止 3つ目の要件は、いわば包括条項です。 > 上記(ア)及び(イ)のほか、例えば、損害 […]
【速報】企業内代理店に関する監督指針改正を読む② ― 適用除外の枠組み①
前回は、2026年9月11日に公表された監督指針改正案のうち、特定者の範囲拡大と経過措置の撤廃を取り上げました。 今回は、この改正の中心にある適用除外の枠組みを見ていきます。 1 「該当しないものとする」という書きぶり […]
【速報】企業内代理店に関する監督指針改正を読む① ― 特定契約比率規制の再構築
2026年9月11日、金融庁から「保険会社向けの総合的な監督指針」の一部改正（案）が公表され、パブリックコメントの募集が始まりました。 意見提出の期限は、2026年10月13日（火曜）17時00分（必着）です。 金融庁は […]
保険制度ワーキング・グループは何を議論するのか ― 再保険キャプティブ制度の創設をめぐる論点整理
2026年（令和8年）8月31日、第57回金融審議会総会・第45回金融分科会合同会合において、片山さつき金融担当大臣から金融庁設置法7条1項1号に基づく諮問がなされました。 2件のうち保険に関わるのが「保険制度の在り方に […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑩_更改・継続契約は比較推奨販売が必要か
自動車保険の満期案内を、前年同条件で送る。年に何千件と繰り返してきた作業です。比較推奨販売は必要でしょうか。 パブコメには同趣旨の質問が最も多く集まりました。最終回にこの論点を置いたのは、これまで9回でたどってきた論点の […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑨_推奨理由をどう書くか — 合理的かつ一定の具体性
推奨販売を実施するにあたり、その説明には合理的かつ一定の具体性が求められています。 「『比較可能な同種の保険契約』の中から、顧客の意向に沿って一又は二以上の保険契約を選別し、顧客に示す行為は『提示』とし、さらに、その中か […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑧_推奨商品群を先に決めてはいけない
「客観的な基準で3社に絞り、その中で偏りなく比較する」 これは一見合理的な設計に見えますが、パブコメの回答は、ここに最も強い言葉、「適当ではありません」との表現を使っています。 代理店における準備の注意点を確認します。 […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑦_意向を「推定する」ことと、重視事項を「例示する」ことは別物
代理店による初動段階における「顧客の意向(重視する点)の推定」が一定程度認められるべき—そう考えて設計を始めた代理店も多いのではないでしょうか。 回答を読むと、問題視して警戒しているのは、意向を「把握した形」をつくりなが […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑥_「おまかせします」と言われたら
「プロにお任せします」。現場で最も多く聞く言葉だと思います。パブコメにも、この類型を正面から扱うよう求める意見が寄せられました。 今回はその類型への回答を整理します。 扱う論点 「専門家に任せたい」旨の発言によって、意向 […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む⑤_比較をしなくてよい場面はどこにあるのか
乗合代理店において、「この案件は比較しなくていいのではないか」という質問が多く寄せられています。 下図は募集コンプライアンスガイドですが、比較をしなくてよいのはこの図の左の二つ、「比較推奨販売の対象外」になるケースや「お […]
【超速報】比較推奨販売に関するパブリックコメントを読む④_共同募集で「共通して扱う保険会社の商品」だけを比べてもよいのか
「5社乗りあっている自社が、2社しか扱わない先と共同募集をする。比較対象は共通して乗り扱っている2社でよいか」 パブコメには同趣旨の質問が多く寄せられました。当局の答えは共同募集であること「のみ」を理由とする固定は、「適 […]