コラム

保険代理店の経営・募集を
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保険制度ワーキング・グループは何を議論するのか ― 再保険キャプティブ制度の創設をめぐる論点整理

2026年（令和8年）8月31日、第57回金融審議会総会・第45回金融分科会合同会合において、片山さつき金融担当大臣から金融庁設置法7条1項1号に基づく諮問がなされました。 2件のうち保険に関わるのが「保険制度の在り方に […]

自動車保険の満期案内を、前年同条件で送る。年に何千件と繰り返してきた作業です。比較推奨販売は必要でしょうか。パブコメには同趣旨の質問が最も多く集まりました。最終回にこの論点を置いたのは、これまで9回でたどってきた論点の […]

推奨販売を実施するにあたり、その説明には合理的かつ一定の具体性が求められています。「『比較可能な同種の保険契約』の中から、顧客の意向に沿って一又は二以上の保険契約を選別し、顧客に示す行為は『提示』とし、さらに、その中か […]

「客観的な基準で3社に絞り、その中で偏りなく比較する」これは一見合理的な設計に見えますが、パブコメの回答は、ここに最も強い言葉、「適当ではありません」との表現を使っています。代理店における準備の注意点を確認します。 […]

代理店による初動段階における「顧客の意向(重視する点)の推定」が一定程度認められるべき—そう考えて設計を始めた代理店も多いのではないでしょうか。回答を読むと、問題視して警戒しているのは、意向を「把握した形」をつくりなが […]

「プロにお任せします」。現場で最も多く聞く言葉だと思います。パブコメにも、この類型を正面から扱うよう求める意見が寄せられました。今回はその類型への回答を整理します。扱う論点「専門家に任せたい」旨の発言によって、意向 […]

乗合代理店において、「この案件は比較しなくていいのではないか」という質問が多く寄せられています。下図は募集コンプライアンスガイドですが、比較をしなくてよいのはこの図の左の二つ、「比較推奨販売の対象外」になるケースや「お […]

「5社乗りあっている自社が、2社しか扱わない先と共同募集をする。比較対象は共通して乗り扱っている2社でよいか」パブコメには同趣旨の質問が多く寄せられました。当局の答えは共同募集であること「のみ」を理由とする固定は、「適 […]

保険会社と乗合代理店との間で代理店委託契約又はこれに基づく覚書等により取り扱う保険契約を限定する場合について、具体的にはどうしたらいいのでしょうか。今回は第2回の実務的な記載の部分を取り扱います。扱う論点「覚書等」 […]

比較推奨販売における「二以上の比較可能な同種の保険契約」の範囲は、乗合代理店の意思のみでは決まりません。たとえば、「現在、A保険会社で委託を受けている商品は10商品あるが取り扱っているのは新商品1種類のみである」これは […]

2026年8月28日、本日、金融庁からパブリックコメントの結果が公表されました。保険業法施行規則227条の2第3項4号ハ、いわゆるハ方式は廃止されます。店舗ごと・代理店ごとにあらかじめ取扱保険会社、保険商品を決めて販売 […]

金融庁「2026年保険モニタリングレポート」（2026年8月6日公表）から、企業向け保険をめぐる記述を取り上げます。損害保険会社は、企業向け保険の引受方針を厳しくしつつあります（Ⅱ．2．（1）、12〜15頁）それを […]